单体酒店市场正成为国内酒店业新的战场。2017年年底，连锁酒店品牌OYO将目标瞄准国内体量巨大的单体酒店，开始扩张之路，搅动了业界风云。越来越多的酒店巨头也受此影响，加入到单体酒店争斗战。5月27日，携程宣布与OYO酒店达成深入战略合作。双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开合作。下一步，单体酒店市场的发展趋势如何？OYO下一步怎么走？

单体酒店 一个巨大的市场蓝海

单体酒店顾名思义，由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个酒店企业，其特点是单独、分散地存在于各个城市和地区，独立地进行营销活动和管理活动，他们不属于任何酒店集团。

根据《中国酒店产业报告》数据，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿。然而这些单体酒店普遍存在生存压力大，转型升级难的问题：一方面，单体酒店缺乏专业的运营管理人才，获客渠道少且成本高，整体品质低，缺乏品牌运营，没有集中采购优势，导致整店获利难；另一方面，相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒，也阻隔了单体酒店通过加盟传统连锁酒店集团，实现进一步发展的通路。与此同时，住客对于单体酒店低质的整体印象和安全、卫生问题的普遍担忧，也影响了单体酒店的发展。

随着新物业的拓展和选址越来越难，首旅如家、华住、锦江系等传统连锁品牌都看到了存量单体酒店的改造潜力，连锁酒店下沉成为趋势。但在传统巨头有所动作之前，酒店业新锐OYO早已在收编整合单体酒店的路上掀起一股旋风。

追求速度 每小时就有一家新店加盟

在单体酒店整合速度上，OYO无疑是领先者。5月30日，OYO酒店召开战略升级发布会，正式宣告迈入“万店时代”。截至今年5月底，OYO酒店在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房，已经成为国内最大的单品牌酒店。

据介绍，自进入中国市场以来，OYO酒店累计投入5亿元资金用于酒店改造、运营提升和赋能，每1小时就获得一家新店加盟，每1秒就能为业主带来一个新的间夜。

今年，OYO并不打算放慢速度。据介绍，2019年，OYO要达成全国1500+城、20000+酒店的目标，并且“最终成为全球最大的连锁酒店集团”。

“我们第一步先选择了速度，为什么？我们要先有规模，有了规模才要有成本优势，然后来帮助业主提升。”针对为何选择高速扩张之路，OYO酒店合伙人、首席财务官（CFO）李维给出了答案。对他来说，增长速度成了OYO引以为豪的一点，先打市场规模再搞运营已经是OYO不用掩藏的打法。“未来，OYO将继续保持高速增长。”